U bent de oplossing. Uw naam staat op het ontwerp, de integratie en de oplevering, en uw klant heeft u daarvoor ingehuurd. Onze rol in dit model is degene die een ontwerpgedreven partner niet goedkoop kan uitbesteden: de leverings- en validatietegenpartij — de leeszone testen voordat de specificatie wordt bevroren, de variant bevestigen voordat die wordt verzonden, en documentatie produceren die u voor uw klant kunt verdedigen.
01 / DE VORM
Op zijn best wanneer u ontwerpt en levert de werkstroom, en heeft een leverings- en validatietegenpartij nodig.
Dit model is geschreven voor integratoren, softwareleveranciers die een auto-ID-laag toevoegen, en ontwerppraktijken wier aanbevelingen een magazijn moeten overleven. Het veronderstelt dat u de werkstroom en de klant meebrengt, en dat wat u bij ons koopt de zekerheid onder de aanbeveling is: dat deze tag leest op die pallet in die deuropening, dat deze lezervariant legaal is in die markt, dat er aan de andere kant een ingenieur staat en geen ticketwachtrij wanneer het portaal misslaat. De relatie is het zwaarst vóór livegang en het lichtst erna.
Vergelijk alle drie op de programmapagina02 / WIE HOUDT WAT
03 / TEN OPZICHTE VAN DE ANDERE MODELLEN
Elke modelpagina draagt deze tabel, want een model kiezen betekent het vergelijken. De kolom die u leest is gemarkeerd.
| Verwijzing | Wederverkoper | Oplossingspartner (deze pagina) | |
|---|---|---|---|
| Klant en factuur | Wij houden de klant voor deze scope; uw introductie staat naast die relatie. | Volledig van u — de offerte en de factuur zijn uw documenten, niet de onze. | Van u, inclusief het ontwerp en de leveringsbeslissing. |
| Technische verantwoordelijkheid | Alles — kwalificatie, tests, configuratie, levering en documentatie. | Van u, met onze presales-ondersteuning vóór de sluiting en escalatie daarachter. | U ontwerpt en integreert; wij valideren de lezing, bevestigen de variant en leveren de apparatuur. |
| Supportpad | De klant wordt rechtstreeks door ons ondersteund; u blijft buiten het escalatiepad. | U in de eerste lijn, wij op het technische escalatiepad dat u in uw overeenkomst vastlegt. | U op locatie; escalatie bereikt een genoemd ingenieur en geen wachtrij. |
04 / DE VERPLICHTINGEN
Deze komen bovenop wat elke partner doet — een benoemd technisch contact, eerlijke rapportage, respect voor de certificatiegrens. Het zijn de delen die specifiek zijn voor oplossingspartner.
VAN UW KANT
VAN ONS
05 / GOED STARTEN
Aanmelden creëert geen partnerrelatie en achter het formulier zit geen kwalificatiedrempel. Het nuttige signaal is een reële situatie, eerlijk beschreven.
Aanmelden als oplossingspartner-partner06 / VEELGESTELDE VRAGEN
Voordat de leeszone in een specificatie wordt geschreven. De dure faalmodus in een partnerontwerp is een lezermodel dat eerst wordt gekozen en daarna gerechtvaardigd; validatie op echte artikelen is goedkoop in de ontwerpfase en een reddingsoperatie bij livegang.
Nee. In dit model is de klantrelatie van de partner, en ons werk staat erachter — ontwerpbeoordeling, validatie, levering, documentatie. Wil een klant ons in de kamer voor de oplevering zelf, dan is dat een andere afspraak en dat wordt gezegd voordat het project begint.
Ja, mits de eerste eerlijk is. Een partner wiens pijplijn ervan afhangt dat wij ja zeggen tegen elk testresultaat, is een partner waarvoor wij niet kunnen valideren.
VOORDAT U ZICH AANMELDT
RFIDBRIDGE / PARTNERS
Een eerste gesprek is nuttiger met een reële klantsituatie erbij dan met een bedrijfsprofiel. Beide zijn welkom; één schiet sneller op.
Nu aanmelden