La soluzione sei tu. Il tuo nome è sulla progettazione, sull'integrazione e sulla consegna, e il tuo cliente ti ha ingaggiato per questo. Il nostro ruolo in questo modello è quello che un partner guidato dalla progettazione non può esternalizzare a buon mercato: la controparte di fornitura e validazione — testare la zona di lettura prima che la specifica venga congelata, confermare la variante prima della spedizione e produrre documentazione che puoi difendere davanti al tuo cliente.
01 / LA FORMA
Al suo meglio quando progetti e consegni il flusso di lavoro, e ti serve una controparte di fornitura e validazione.
Questo modello è scritto per integratori, fornitori di software che aggiungono uno strato di auto-ID e studi di progettazione le cui raccomandazioni devono sopravvivere a un magazzino. Presuppone che tu porti il flusso di lavoro e il cliente, e che ciò che acquisti da noi sia la certezza sotto la raccomandazione: che questo tag si legga su quel pallet in quella porta, che questa variante di lettore sia legale in quel mercato, che quando il portale sbaglia ci sia un ingegnere e non una coda di ticket dall'altra parte. La relazione è più pesante prima del go-live e più leggera dopo.
Confronta tutti e tre nella pagina del programma02 / CHI DETIENE COSA
03 / A CONFRONTO CON GLI ALTRI MODELLI
Ogni pagina di modello porta questa tabella, perché scegliere un modello significa confrontarlo. La colonna che stai leggendo è marcata.
| Segnalazione | Rivenditore | Partner di soluzione (questa pagina) | |
|---|---|---|---|
| Cliente e fattura | Il cliente per questo ambito è nostro; la tua segnalazione si affianca a quella relazione. | Interamente tuo — il preventivo e la fattura sono documenti tuoi, non nostri. | Tuo, compresi la progettazione e la decisione di consegna. |
| Titolarità tecnica | Tutto — qualificazione, test, configurazione, consegna e documentazione. | Tuo, con il nostro supporto pre-vendita prima della chiusura e l'escalation dietro. | Tu progetti e integri; noi validiamo la lettura, confermiamo la variante e forniamo le apparecchiature. |
| Percorso di supporto | Il cliente è supportato direttamente da noi; tu resti fuori dal percorso di escalation. | Tu in prima linea, noi sul percorso di escalation tecnica che definisci nel tuo accordo. | Tu in loco; l'escalation raggiunge un ingegnere nominato e non una coda. |
04 / GLI OBBLIGHI
Questi si aggiungono a ciò che ogni partner fa — un contatto tecnico nominato, reporting onesto, rispetto del confine di certificazione. Sono le parti specifiche di partner di soluzione.
DA VOI
DA NOI
05 / INIZIARE BENE
Candidarsi non crea una relazione partner e dietro il modulo non c'è alcuna soglia di qualificazione. Il segnale utile è una situazione reale descritta onestamente.
Candidati come partner partner di soluzione06 / FAQ
Prima che la zona di lettura venga scritta in una specifica. Il modo di fallire costoso in un progetto di partner è un modello di lettore scelto prima e giustificato dopo; la validazione su articoli reali costa poco in fase di progetto ed è un'operazione di salvataggio al go-live.
No. In questo modello la relazione con il cliente è del partner e il nostro lavoro sta dietro — revisione del progetto, validazione, fornitura, documentazione. Se un cliente ci vuole nella stanza per la consegna stessa, è un accordo diverso e viene detto prima che il progetto inizi.
Sì, purché il primo sia onesto. Un partner il cui pipeline dipende dal nostro sì a ogni risultato di test è un partner per cui non possiamo validare.
PRIMA DI CANDIDARTI
RFIDBRIDGE / PARTNER
Un primo colloquio è più utile con una situazione cliente reale che con un profilo aziendale. Entrambi sono benvenuti; uno avanza più in fretta.
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