RFIDBRIDGE NOTATKI Z TERENU / 01
Wybór · Testy · Integracja · Wdrożenie
Polski
EnglishBahasa IndonesiaDeutschFrançaisEspañolItalianoPortuguêsNederlandsPolskiРусский日本語한국어Tiếng ViệtไทยTürkçeالعربية
RFIDBridge
Poproś o wycenę projektu

Model partnera rozwiązań: Ty projektujesz, my walidujemy i dostarczamy.

Rozwiązaniem jesteś Ty. Twoje nazwisko jest na projekcie, integracji i wdrożeniu, i klient zatrudnił Cię właśnie po to. Nasza rola w tym modelu to ta, której partner prowadzony projektem nie może tanio zlecić na zewnątrz: partner dostawczy i walidacyjny — przetestowanie strefy odczytu, zanim specyfikacja zostanie zamrożona, potwierdzenie wariantu, zanim zostanie wysłany, i wytworzenie dokumentacji, której możesz bronić przed klientem.

PARTNERZY / PARTNER ROZWIĄZAŃJEDEN Z TRZECH MODELIWarunki żyją w pisemnej umowie partnerskiej, nie na tej stronie.

01 / JEGO KSZTAŁT

Najlepszy, gdy
pasuje właśnie tak.

Najlepszy, gdy projektujesz i wdrażasz proces, i potrzebujesz partnera dostawczego i walidacyjnego.

Ten model jest napisany dla integratorów, dostawców oprogramowania dodających warstwę auto-ID i pracowni projektowych, których rekomendacje muszą przetrwać magazyn. Zakłada, że przynosisz proces i klienta, a to, co u nas kupujesz, to pewność pod rekomendacją: że ten tag czyta się na tej palecie w tym przejściu, że ten wariant czytnika jest legalny na tym rynku, że gdy portal się myli, po drugiej stronie jest inżynier, a nie kolejka zgłoszeń. Relacja jest najcięższa przed uruchomieniem, a najlżejsza po nim.

Porównaj wszystkie trzy na stronie programu
  • Projekt rozwiązania, integracja i relacja z klientem są po Twojej stronie.
  • Wspieramy testy próbek, projekt proof-of-concept i wspólne kryteria odbioru.
  • Dokumentacja powstaje tak, abyś mógł podpisać ją własnym nazwiskiem.
  • Eskalacja techniczna dociera do nazwanej osoby, a nie do kolejki.

02 / KTO ILE TRZYMA

Granica między
waszą a naszą stroną.

WASZE ZADANIA

Relacja z klientem

  • Projekt i jego konsekwencje: proces, integrację, decyzję odbiorową, do której klient Cię trzyma.
  • Relację z klientem w całości, wraz z częściami, które projekt RFID wydobywa na wierzch — zmiana procesu, szkolenie operatorów, odpowiedzialność za wyjątki.
  • Włączenie nas wystarczająco wcześnie, aby nieudany test był daną projektową, a nie kryzysem wdrożeniowym.
NASZE ZADANIA

Za co odpowiadamy w tym modelu

  • Testy próbek i projekt proof-of-concept na Twoich artykułach i powierzchniach, wraz z przypadkami negatywnymi — co nie powinno się odczytać i co się dzieje, gdy się odczyta.
  • Stronę dostawczą: potwierdzony model, wariant radiowy i dowód certyfikacji dla rynku, na który wdrażasz.
  • Wspólne kryteria odbioru przed wdrożeniem, napisane tak, by strefa odczytu zaliczała lub nie na podstawie dowodów, a nie wrażeń.
  • Nazwaną osobę techniczną na ścieżce eskalacji oraz linie bazowe konfiguracji, które czynią drugi projekt według tego samego wzorca szybszym od pierwszego.
Nic tutaj nie jest ofertą podlegającą przyjęciu. Marże, terytorium, rejestracja deali i obowiązki wsparcia istnieją wyłącznie w pisemnej umowie partnerskiej, negocjowanej dla każdego partnera i każdego rynku.

03 / NA TLE POZOSTAŁYCH MODELI

Ta sama decyzja,
na trzy sposoby.

Każda strona modelu zawiera tę tabelę, ponieważ wybór modelu oznacza jego porównanie. Czytana przez Ciebie kolumna jest oznaczona.

  PolecenieResellerPartner rozwiązań (ta strona)
Klient i faktura Klienta w tym zakresie mamy my; Twoje polecenie stoi obok tej relacji.Całkowicie po Twojej stronie — oferta i faktura są Twoimi dokumentami, nie naszymi.Po Twojej stronie, wraz z projektem i decyzją wdrożeniową.
Odpowiedzialność techniczna Wszystko — kwalifikacja, testy, konfiguracja, dostawa i dokumentacja.Po Twojej stronie, z naszym wsparciem przed sprzedażą przed zamknięciem i eskalacją za nim.Ty projektujesz i integrujesz; my walidujemy odczyt, potwierdzamy wariant i dostarczamy sprzęt.
Ścieżka wsparcia Klient jest wspierany bezpośrednio przez nas; pozostajesz poza ścieżką eskalacji.Ty na pierwszej linii, my na ścieżce eskalacji technicznej, którą określisz w umowie.Ty na miejscu; eskalacja dociera do nazwanego inżyniera, a nie do kolejki.

04 / OBOWIĄZKI

Czego ten model
wymaga od każdej strony.

Te elementy są dodatkiem do tego, co robi każdy partner — wskazany kontakt techniczny, uczciwe raportowanie, szacunek dla granicy certyfikacji. To części specyficzne dla partner rozwiązań.

OD WAS

  • Przynieś nam zdarzenie przed sprzętem. „Który czytnik?" to złe pierwsze pytanie; „co musi być prawdą, żeby rekord systemowy się zaktualizował?" to właściwe.
  • Podziel się specyfikacją, póki jest jeszcze ruchoma. Przegląd zamrożonej specyfikacji to sekcja zwłok z terminem.

OD NAS

  • Stoimy za Twoim projektem. Nie używamy wspólnej dokumentacji ani dostępu do walidacji jako drogi do Twojego klienta.
  • Wyniki walidacji raportujemy uczciwie, także gdy test się nie powiedzie albo odczyt jest na granicy. Mówienie partnerowi projektowemu odpowiedzi, którą chciał usłyszeć, to sposób, w jaki jego wdrożenie się psuje.
  • Dokumentacja jest pisana tak, by nosiła Twoje nazwisko — linie bazowe konfiguracji, kryteria odbioru i zapisy testów, które klient może czytać jako Twoje.

05 / DOBRY POCZĄTEK

Jak wygląda dobre
pierwsze zgłoszenie.

  • Procesy, które wdrażasz, to, co obecnie dostarczasz na ich części RFID, i gdzie było to słabym punktem.
  • Bieżący projekt, który mógłbyś poddać walidacji — nawet taki, którego specyfikacja jest już naszkicowana, bo pierwszy wspólny projekt bywa ratunkiem, z którego wszyscy się uczą.
  • Jak dużą część projektu strefy odczytu i mapowania zdarzeń wykonuje Twój zespół, zanim włączy dostawcę.

Złożenie aplikacji nie tworzy relacji partnerskiej, a za formularzem nie stoi żaden próg kwalifikacyjny. Użytecznym sygnałem jest realna sytuacja opisana uczciwie.

Zgłoś się jako partner partner rozwiązań

06 / FAQ

Pytania, które warto
zadać wcześnie.

Zanim strefa odczytu zostanie wpisana do specyfikacji. Kosztowny tryb awarii w projekcie partnerskim to model czytnika wybrany najpierw i uzasadniony potem; walidacja na realnych artykułach jest tania na etapie projektu, a przy uruchomieniu staje się akcją ratunkową.

Nie. W tym modelu relacja z klientem należy do partnera, a nasza praca stoi za nią — przegląd projektu, walidacja, dostawa, dokumentacja. Jeśli klient chce nas w sali przy samym wdrożeniu, to inna umowa i mówi się o tym przed startem projektu.

Tak, pod warunkiem że pierwszy jest uczciwy. Partner, którego pipeline zależy od naszego „tak" przy każdym wyniku testu, to partner, dla którego nie możemy walidować.

PRZED ZŁOŻENIEM WNIOSKU

Przeczytaj model
obok jego sąsiadów.

Proof of concept RFID Praca walidacyjna, którą ten model stawia za Twoim projektem. Kryteria odbioru strefy odczytu Jak naprawdę wygląda wspólny odbiór, zanim go współpodpiszesz. Integracja WMS / ERP / MES Gdzie przejmujemy prowadzenie integracji, jeśli Twój zespół chce wsparcia.

RFIDBRIDGE / PARTNERZY

Przynieś realną
okazję.

Pierwsza rozmowa jest bardziej użyteczna z przyłączoną realną sytuacją klienta niż z profilem firmy. Obie są mile widziane; jedna działa szybciej.

Zgłoś się teraz