Polecenie to jedno zdanie, które przychodzi z kontekstem: kim jest klient, co boli i dlaczego chciałby Cię wysłuchać. Wszystko później — kwalifikacja, projekt, oferta, dostawa — przechodzi przez nas. Zostajesz w roli, którą już masz.
01 / JEGO KSZTAŁT
Najlepszy, gdy znasz klienta i problem, i nie chcesz dostarczać sprzętu.
Ten model istnieje dla konsultantów, dostawców z sąsiednich branż, osób od obiektów i systemów oraz wszystkich, których relacja z klientem jest oparta na zaufaniu, ale nie jest biznesem sprzętowym. Gdyby klient był zaskoczony otrzymaniem od Ciebie oferty na czytniki i tagi, model polecenia jest właściwą formą: relacja handlowa biegnie do strony, która naprawdę może ją udźwignąć, a Twoja część — rozpoczęcie właściwej rozmowy — jest traktowana jako wkład, którym jest.
Porównaj wszystkie trzy na stronie programu02 / KTO ILE TRZYMA
03 / NA TLE POZOSTAŁYCH MODELI
Każda strona modelu zawiera tę tabelę, ponieważ wybór modelu oznacza jego porównanie. Czytana przez Ciebie kolumna jest oznaczona.
| Polecenie (ta strona) | Reseller | Partner rozwiązań | |
|---|---|---|---|
| Klient i faktura | Klienta w tym zakresie mamy my; Twoje polecenie stoi obok tej relacji. | Całkowicie po Twojej stronie — oferta i faktura są Twoimi dokumentami, nie naszymi. | Po Twojej stronie, wraz z projektem i decyzją wdrożeniową. |
| Odpowiedzialność techniczna | Wszystko — kwalifikacja, testy, konfiguracja, dostawa i dokumentacja. | Po Twojej stronie, z naszym wsparciem przed sprzedażą przed zamknięciem i eskalacją za nim. | Ty projektujesz i integrujesz; my walidujemy odczyt, potwierdzamy wariant i dostarczamy sprzęt. |
| Ścieżka wsparcia | Klient jest wspierany bezpośrednio przez nas; pozostajesz poza ścieżką eskalacji. | Ty na pierwszej linii, my na ścieżce eskalacji technicznej, którą określisz w umowie. | Ty na miejscu; eskalacja dociera do nazwanego inżyniera, a nie do kolejki. |
04 / OBOWIĄZKI
Te elementy są dodatkiem do tego, co robi każdy partner — wskazany kontakt techniczny, uczciwe raportowanie, szacunek dla granicy certyfikacji. To części specyficzne dla polecenie.
OD WAS
OD NAS
05 / DOBRY POCZĄTEK
Złożenie aplikacji nie tworzy relacji partnerskiej, a za formularzem nie stoi żaden próg kwalifikacyjny. Użytecznym sygnałem jest realna sytuacja opisana uczciwie.
Zgłoś się jako partner polecenie06 / FAQ
Nie. Większość użytecznych poleceń pochodzi od osób, które znają operację klienta, a nie technologię. To my kwalifikujemy okazję; Twoim zadaniem jest kontekst, nie konfiguracja.
Nazwę klienta, zakres, o którym słyszałeś, i dość kontekstu, byśmy mogli ocenić, czy starania trwają. Niejasne tropy nie są rejestracjami. Sposób rejestrowania i uznawania poleceń ustalamy i zapisujemy przed pierwszym z nich.
Nic nie jest należne w żadną stronę i nie ma minimum. Relacja oparta na poleceniach, która liczy tylko sukcesy, nie jest relacją — wolimy, żebyś nadal przysyłał te uczciwe.
PRZED ZŁOŻENIEM WNIOSKU
RFIDBRIDGE / PARTNERZY
Pierwsza rozmowa jest bardziej użyteczna z przyłączoną realną sytuacją klienta niż z profilem firmy. Obie są mile widziane; jedna działa szybciej.
Zgłoś się teraz