RFIDBRIDGE ПОЛЕВЫЕ ЗАМЕТКИ / 01
Подбор · Тестирование · Интеграция · Внедрение
Русский
EnglishBahasa IndonesiaDeutschFrançaisEspañolItalianoPortuguêsNederlandsPolskiРусский日本語한국어Tiếng ViệtไทยTürkçeالعربية
RFIDBridge
Запросить коммерческое предложение

Модель рекомендации: представить возможность и остаться в своей роли.

Рекомендация — это одна фраза, которая приходит с контекстом: кто клиент, что болит и почему вас выслушают. Всё дальше — квалификация, проектирование, предложение, поставка — идёт через нас. Вы остаётесь в той роли, которая у вас уже есть.

ПАРТНЁРЫ / РЕКОМЕНДАЦИЯОДНА ИЗ ТРЁХ МОДЕЛЕЙУсловия фиксируются в письменном партнёрском соглашении, а не на этой странице.

01 / ФОРМА

Лучше всего, когда
подходит именно так.

Лучше всего, когда вы знаете клиента и проблему и не хотите поставлять оборудование.

Эта модель существует для консультантов, смежных поставщиков, специалистов по объектам и системам и всех, чьи отношения с клиентом основаны на доверии, но не являются бизнесом по оборудованию. Если клиент удивился бы, получив от вас предложение на считыватели и метки, модель рекомендации — верная форма: коммерческие отношения идут к стороне, которая действительно может их нести, а ваша часть — начать нужный разговор — рассматривается как тот вклад, которым она является.

Сравнить все три на странице программы
  • Вы представляете возможность и остаётесь в своей собственной роли.
  • Мы ведём технический и коммерческий процесс с клиентом.
  • Ваше представление признаётся, и условия этого признания stated в соглашении.
  • Отношения с клиентом остаются у того, кто ими владеет — мы не используем представление как путь в обход вас.

02 / КТО ЗА ЧТО ОТВЕЧАЕТ

Граница между
вашей и нашей стороной.

ВАША ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Знакомство и его контекст

  • Само представление и контекст, который делает его полезным: кто решает, что операция хочет увидеть, что уже пробовали или отклонили.
  • Честную оценку готовности клиента. Тёплое представление холодному покупателю тратит время всех; скажите нам то, что вы действительно знаете.
  • Доступность, если для развития сделки нужно то, что можете дать только вы, — второе представление, уточнение контекста.
НАША ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

За что мы отвечаем в этой модели

  • Квалификацию: имеет ли задача вообще форму RFID, и какова честная альтернатива, если нет.
  • Технический и коммерческий процесс от начала до конца — обзор изделия, испытания, конфигурирование, предложение, поставку и поддержку.
  • Статус возможности, которую вы представили, пока сделка активна.
Ничто здесь не является офертой, которую можно принять. Маржа, территория, регистрация сделок и обязательства по поддержке существуют только в письменном партнёрском соглашении и оговариваются для каждого партнёра и каждого рынка.

03 / НА ФОНЕ ДРУГИХ МОДЕЛЕЙ

То же решение
трёмя способами.

Каждая страница модели несёт эту таблицу, потому что выбрать модель — значит сравнить её. Колонка, которую вы читаете, отмечена.

  Рекомендация (эта страница)РеселлерПартнёр по решениям
Клиент и счёт Клиента в этом объёме держим мы; ваше представление стоит рядом с этими отношениями.Полностью ваш — предложение и счёт это ваши документы, а не наши.Ваш, включая проект и решение о сдаче.
Техническое владение Всё — квалификация, испытания, конфигурирование, поставка и документация.Ваш, с нашей предпродажной поддержкой до закрытия и эскалацией за ней.Вы проектируете и интегрируете; мы валидируем чтение, подтверждаем вариант и поставляем оборудование.
Путь поддержки Клиента поддерживаем напрямую мы; вы остаётесь вне пути эскалации.Вы на первой линии, мы на пути технической эскалации, который вы определите в соглашении.Вы на объекте; эскалация доходит до названного инженера, а не до очереди.

04 / ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Что эта модель
требует от каждой стороны.

Это поверх того, что делает каждый партнёр: назначенный технический контакт, честная отчётность, уважение к границе сертификации. Это части, специфичные для рекомендация.

С ВАШЕЙ СТОРОНЫ

  • Не выставляйте предложения и не принимайте обязательств от нашего имени. В тот момент, когда представление превращается в обещание, оно перестаёт быть рекомендацией.
  • Сообщите нам, если у клиента уже есть другой поставщик на тот же объём. Мы предпочитаем знать это до первой встречи, а не обнаружить в переговорной.

С НАШЕЙ СТОРОНЫ

  • Признание согласуется до того, как сделано первое представление, и вписывается в соглашение — а не остаётся на добрую волю.
  • Представление никогда не используется как путь в обход вас у этого клиента.
  • Вы узнаёте, чем закончилась сделка. Отказ — тоже ответ, и он вам причитается.

05 / ХОРОШЕЕ НАЧАЛО

Как выглядит хорошая
первая заявка.

  • Типы клиентов, до которых вы дотягиваетесь, и отрасли, где вам действительно доверяют.
  • Есть ли уже конкретная возможность на подходе, или вы решаете, как хотели бы работать с нами в целом.
  • Как вы хотите, чтобы обошлись с признанием, — многие партнёры хотят обсудить это письменно до того, как первое имя перейдёт из рук в руки, и это разумная отправная позиция.

Подача заявки не создаёт партнёрских отношений, и за формой нет квалификационного порога. Полезный сигнал — реальная ситуация, описанная честно.

Подать заявку как рекомендация-партнёр

06 / ВОПРОСЫ

Вопросы, которые стоит
задать заранее.

Нет. Большинство полезных представлений приходит от людей, которые знают операцию клиента и ничего не знают о технологии. Возможность квалифицируем мы; ваша задача — контекст, а не конфигурация.

Название клиента, объём, о котором вы слышали, и достаточно контекста, чтобы мы поняли, активна ли сделка. Расплывчатые намёки не являются регистрацией. Порядок регистрации и признания представлений согласуется и фиксируется до первого из них.

Ничего не причитается ни в одну сторону, и минимума нет. Партнёрство по рекомендациям, которое считает только победы, — не партнёрство; мы предпочли бы, чтобы вы продолжали присылать честные.

ПЕРЕД ПОДАЧЕЙ ЗАЯВКИ

Читайте модель
рядом с соседними.

Как движется проект Путь «Выбрать, испытать, интегрировать и развернуть», на который попадает ваше представление. Контакты и маршрутизация запросов Партнёрское направление — для разговора до заявки. Подать заявку в программу Начните с выбранной модели рекомендации.

RFIDBRIDGE / ПАРТНЁРЫ

Принесите реальную
возможность.

Первый разговор полезнее, когда к нему приложена реальная ситуация клиента, а не профиль компании. Приветствуется и то и другое; одно движется быстрее.

Подать заявку