RFIDBRIDGE FELDNOTIZEN / 01
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RFIDBridge
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Das Empfehlungsmodell: die Gelegenheit vorstellen, in Ihrer Rolle bleiben.

Eine Empfehlung ist ein Satz, der mit Kontext kommt: wer der Kunde ist, was weh tut und warum er Ihnen zuhören würde. Alles danach — Qualifizierung, Auslegung, Angebot, Lieferung — läuft über uns. Sie bleiben in der Rolle, die Sie bereits haben.

PARTNER / EMPFEHLUNGEINS VON DREI MODELLENDie Bedingungen stehen in einem schriftlichen Partnervertrag, nicht auf dieser Seite.

01 / DIE FORM

Am besten geeignet,
wenn es so passt.

Am besten geeignet sie kennen den Kunden und das Problem und wollen keine Hardware liefern.

Dieses Modell existiert für Berater, angrenzende Lieferanten, Facility- und Systemverantwortliche und jeden, dessen Beziehung zu einem Kunden vertrauensvoll ist, aber kein Hardwaregeschäft. Wäre der Kunde überrascht, von Ihnen ein Angebot für Lesegeräte und Tags zu erhalten, ist das Empfehlungsmodell die richtige Form: die kaufmännische Beziehung läuft zu der Partei, die sie tatsächlich tragen kann, und Ihr Teil — das richtige Gespräch in Gang zu bringen — wird als der Beitrag behandelt, der er ist.

Alle drei auf der Programmseite vergleichen
  • Sie stellen die Gelegenheit vor und bleiben in Ihrer eigenen Rolle.
  • Wir führen den technischen und kaufmännischen Prozess mit dem Kunden.
  • Ihre Empfehlung wird anerkannt, und die Bedingungen dieser Anerkennung stehen in der Vereinbarung.
  • Die Kundenbeziehung bleibt bei wem auch immer sie liegt — wir nutzen eine Empfehlung nicht als Weg, um Sie herumzugehen.

02 / WER HÄLT WAS

Die Grenze zwischen
Ihrer und unserer Seite.

SIE HALTEN

Die Vorstellung und ihr Kontext

  • Die Empfehlung und den Kontext, der sie nützlich macht: wer entscheidet, was der Betrieb sehen will, was bereits versucht oder abgelehnt wurde.
  • Eine ehrliche Einschätzung der Bereitschaft des Kunden. Eine warme Empfehlung an einen kalten Käufer verschwendet aller Zeit; sagen Sie uns, was Sie tatsächlich wissen.
  • Erreichbarkeit, wenn die Verfolgung etwas braucht, das nur Sie liefern können — eine zweite Empfehlung, eine Korrektur des Kontexts.
WIR HALTEN

Wofür wir in diesem Modell verantwortlich sind

  • Qualifizierung: ob das Problem überhaupt RFID-förmig ist, und was die ehrliche Alternative ist, wenn nicht.
  • Den technischen und kaufmännischen Prozess von Anfang bis Ende — Artikelprüfung, Tests, Konfiguration, Angebot, Lieferung und Support.
  • Status zur von Ihnen eingebrachten Gelegenheit, solange die Verfolgung läuft.
Nichts hier ist ein annehmbares Angebot. Margen, Gebiet, Deal-Registrierung und Supportpflichten bestehen nur in einem schriftlichen Partnervertrag, ausgehandelt pro Partner und pro Markt.

03 / GEGEN DIE ANDEREN MODELLE

Dieselbe Entscheidung,
dreifach.

Jede Modelseite trägt diese Tabelle, denn ein Modell zu wählen heißt, es zu vergleichen. Die Spalte, die Sie lesen, ist markiert.

  Empfehlung (diese Seite)FachhändlerLösungspartner
Kunde und Rechnung Wir halten den Kunden für diesen Umfang; Ihre Empfehlung steht neben dieser Beziehung.Vollständig Ihrer — Angebot und Rechnung sind Ihre Dokumente, nicht unsere.Ihrer, einschließlich Entwurf und Lieferentscheidung.
Technische Verantwortung Alles davon — Qualifizierung, Tests, Konfiguration, Lieferung und Dokumentation.Ihrer, mit unserem Presales-Support vor dem Abschluss und Eskalation dahinter.Sie entwerfen und integrieren; wir validieren die Lesung, bestätigen die Variante und liefern die Geräte.
Support-Weg Der Kunde wird direkt von uns unterstützt; Sie bleiben außerhalb des Eskalationswegs.Sie in der ersten Linie, wir auf dem technischen Eskalationsweg, den Sie in Ihrer Vereinbarung festlegen.Sie vor Ort; Eskalation erreicht einen benannten Ingenieur und keine Warteschlange.

04 / DIE PFLICHTEN

Was dieses Modell
von jeder Seite verlangt.

Diese kommen zu dem dazu, was jeder Partner tut — ein benannter technischer Ansprechpartner, ehrliche Berichterstattung, Respekt vor der Zertifizierungsgrenze. Sie sind die Teile, die für empfehlung spezifisch sind.

VON IHNEN

  • Geben Sie keine Angebote ab und gehen Sie keine Verpflichtungen in unserem Namen ein. In dem Moment, in dem eine Empfehlung zum Versprechen wird, ist sie keine Empfehlung mehr.
  • Sagen Sie uns, wenn der Kunde bereits einen anderen Anbieter am gleichen Umfang arbeiten lässt. Wir erfahren es lieber vor dem ersten Termin als im Raum.

VON UNS

  • Die Anerkennung wird vereinbart, bevor die erste Empfehlung ausgesprochen wird, und in die Vereinbarung geschrieben — nicht dem guten Willen überlassen.
  • Eine Empfehlung wird nie als Weg genutzt, um bei diesem Kunden um Sie herumzugehen.
  • Sie erfahren, wie die Verfolgung ausging. Ein Nein ist auch eine Antwort, und Sie haben Anspruch auf eine.

05 / RICHTIG STARTEN

Wie eine gute erste
Bewerbung aussieht.

  • Die Art von Konten, die Sie erreichen, und die Branchen, in denen Sie tatsächlich Vertrauen haben.
  • Ob bereits eine konkrete Gelegenheit vor Ihnen liegt oder ob Sie entscheiden, wie Sie generell mit uns arbeiten möchten.
  • Wie die Anerkennung gehandhabt werden soll — viele Partner wollen sie schriftlich besprochen haben, bevor der erste Name die Hände wechselt, und das ist eine faire Ausgangsposition.

Eine Bewerbung begründet kein Partnerverhältnis, und hinter dem Formular steht keine Qualifikationshürde. Das nützliche Signal ist eine reale Situation, ehrlich beschrieben.

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06 / FAQ

Fragen, die sich
früh zu stellen lohnen.

Nein. Die meisten nützlichen Empfehlungen kommen von Menschen, die den Betrieb des Kunden kennen und nichts von der Technik. Wir qualifizieren die Gelegenheit; Ihre Aufgabe ist der Kontext, nicht die Konfiguration.

Den Kundennamen, den Umfang, von dem Sie gehört haben, und genug Kontext, dass wir erkennen können, ob die Verfolgung läuft. Vage Hinweise sind keine Registrierungen. Wie eine Empfehlung erfasst und anerkannt wird, wird vor der ersten vereinbart und schriftlich festgehalten.

Es wird in keine Richtung etwas geschuldet, und es gibt kein Minimum. Eine Empfehlungsbeziehung, die nur Erfolge zählt, ist keine Beziehung — wir hätten lieber, Sie schicken weiter die ehrlichen.

VOR IHRER BEWERBUNG

Lesen Sie das Modell
neben seinen Nachbarn.

Wie ein Projekt läuft Der Weg Auswählen, Testen, Integrieren und Ausrollen, auf dem Ihre Empfehlung landet. Kontakt und Anfragewege Die Partnerspur für ein Gespräch vor einer Bewerbung. Zum Programm bewerben Starten Sie mit gewähltem Empfehlungsmodell.

RFIDBRIDGE / PARTNER

Bringen Sie eine echte
Chance.

Ein erstes Gespräch ist mit einer konkreten Kundensituation nützlicher als mit einem Firmenprofil. Beides ist willkommen; eines kommt schneller voran.

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