RFIDBRIDGE CATATAN LAPANGAN / 01
Seleksi · Pengujian · Integrasi · Penerapan
Bahasa Indonesia
EnglishBahasa IndonesiaDeutschFrançaisEspañolItalianoPortuguêsNederlandsPolskiРусский日本語한국어Tiếng ViệtไทยTürkçeالعربية
RFIDBridge
Minta penawaran proyek

Model rujukan: perkenalkan peluangnya, pertahankan peran Anda.

Rujukan adalah satu kalimat yang datang dengan konteks: siapa pelanggannya, apa yang menyakitkan, dan mengapa mereka mau mendengarkan Anda. Setelah itu — kualifikasi, perancangan, penawaran, pengiriman — semuanya berjalan melalui kami. Anda tetap di peran yang sudah Anda miliki.

MITRA / RUJUKANSATU DARI TIGA MODELKetentuan tertuang dalam perjanjian mitra tertulis, bukan di halaman ini.

01 / BENTUKNYA

Paling cocok
dengan cara ini.

Paling cocok anda mengenal pelanggan dan masalahnya, dan tidak ingin mengirimkan perangkat keras.

Model ini ada untuk konsultan, pemasok yang berdekatan, orang fasilitas dan sistem, serta siapa pun yang hubungannya dengan pelanggan dipercaya tetapi bukan usaha perangkat keras. Jika pelanggan akan terkejut menerima penawaran pembaca dan tag dari Anda, model rujukan adalah bentuk yang tepat: hubungan komersial berjalan ke pihak yang benar-benar dapat memikulnya, dan bagian Anda — memulai percakapan yang tepat — diperlakukan sebagai kontribusi sebagaimana mestinya.

Bandingkan ketiganya di halaman program
  • Anda memperkenalkan peluangnya dan tetap di peran Anda sendiri.
  • Kami menjalankan proses teknis dan komersial dengan pelanggan.
  • Perkenalan Anda diakui, dan ketentuan pengakuan itu dinyatakan dalam perjanjian.
  • Hubungan pelanggan tetap pada siapa pun yang memilikinya — kami tidak memakai perkenalan sebagai jalan untuk melewati Anda.

02 / SIAPA MEMEGANG APA

Garis antara
sisi Anda dan sisi kami.

ANDA MEMEGANG

Perkenalan dan konteksnya

  • Perkenalannya, dan konteks yang membuatnya berguna: siapa yang memutuskan, apa yang ingin dilihat operasinya, apa yang sudah dicoba atau ditolak.
  • Bacaan jujur atas minat pelanggan. Perkenalan hangat kepada pembeli yang dingin membuang waktu semua orang; katakan apa yang benar-benar Anda ketahui.
  • Tetap dapat dihubungi jika pengejaran itu membutuhkan sesuatu yang hanya Anda dapat menyediakannya — perkenalan kedua, koreksi atas konteks.
KAMI MEMEGANG

Apa yang kami pertanggungjawabkan dalam model ini

  • Kualifikasi: apakah masalahnya memang berbentuk RFID, dan apa alternatif jujurnya jika bukan.
  • Proses teknis dan komersial dari awal sampai akhir — peninjauan item, pengujian, konfigurasi, penawaran, pengiriman, dan dukungan.
  • Status atas peluang yang Anda perkenalkan, selama pengejarannya masih berjalan.
Tidak ada apa pun di sini yang merupakan tawaran yang dapat diterima. Margin, wilayah, pendaftaran transaksi, dan kewajiban dukungan hanya ada dalam perjanjian mitra tertulis, dinegosiasikan per mitra dan per pasar.

03 / DIBANDINGKAN MODEL LAIN

Keputusan yang sama,
tiga cara.

Setiap halaman model memuat tabel ini, karena memilih model berarti membandingkannya. Kolom yang sedang Anda baca ditandai.

  Rujukan (halaman ini)ResellerMitra solusi
Pelanggan dan faktur Kami memegang pelanggan untuk lingkup ini; perkenalan Anda berdampingan dengan hubungan itu.Sepenuhnya milik Anda — penawaran dan faktur adalah dokumen Anda, bukan dokumen kami.Milik Anda, termasuk rancangan dan keputusan penyerahannya.
Kepemilikan teknis Semuanya — kualifikasi, pengujian, konfigurasi, pengiriman, dan dokumentasi.Milik Anda, dengan dukungan pra-penjualan kami sebelum penutupan dan eskalasi sesudahnya.Anda merancang dan mengintegrasikan; kami memvalidasi pembacaan, mengonfirmasi varian, dan memasok peralatannya.
Jalur dukungan Pelanggan didukung langsung oleh kami; Anda tetap di luar jalur eskalasi.Anda di lini pertama, kami pada jalur eskalasi teknis yang Anda tetapkan dalam perjanjian Anda.Anda di lokasi; eskalasi sampai ke teknisi yang disebut namanya, bukan ke antrean.

04 / KEWAJIBAN

Apa yang model ini
minta dari setiap pihak.

Ini melengkapi apa yang setiap mitra lakukan — kontak teknis bernama, pelaporan jujur, menghormati batas sertifikasi. Ini adalah bagian yang khusus untuk rujukan.

DARI ANDA

  • Jangan memberi penawaran atau berkomitmen atas nama kami. Begitu perkenalan berubah menjadi janji, ia berhenti menjadi rujukan.
  • Beri tahu kami jika pelanggan sudah memiliki vendor lain yang menggarap lingkup yang sama. Kami lebih suka mengetahuinya sebelum pertemuan pertama daripada menemukannya di ruangan.

DARI KAMI

  • Pengakuan disepakati sebelum perkenalan pertama dilakukan, dan dituliskan ke dalam perjanjian — bukan diserahkan pada itikad baik.
  • Perkenalan tidak pernah dipakai sebagai jalan untuk melewati Anda di akun tersebut.
  • Anda mendengar bagaimana pengejarannya berakhir. Jawaban tidak punya jawaban juga, dan Anda berhak mendapatkannya.

05 / MULAI DENGAN BAIK

Seperti apa aplikasi pertama
yang baik.

  • Jenis akun yang Anda jangkau dan sektor tempat Anda benar-benar dipercaya.
  • Apakah sudah ada peluang nyata di depan Anda, atau Anda sedang memutuskan bagaimana Anda ingin bekerja dengan kami secara umum.
  • Bagaimana Anda ingin pengakuannya ditangani — banyak mitra ingin itu dibicarakan secara tertulis sebelum nama pertama berpindah tangan, dan itu posisi awal yang wajar.

Mengajukan aplikasi tidak menciptakan hubungan mitra, dan tidak ada ambang kualifikasi di balik formulir. Sinyal yang berguna adalah situasi nyata yang dijelaskan dengan jujur.

Daftar sebagai mitra rujukan

06 / FAQ

Pertanyaan yang layak
diajukan sejak awal.

Tidak. Sebagian besar perkenalan yang berguna datang dari orang yang mengenal operasi pelanggan dan tidak mengenal teknologinya. Kami yang mengualifikasi peluangnya; tugas Anda adalah konteksnya, bukan konfigurasinya.

Nama pelanggan, lingkup yang Anda dengar, dan konteks yang cukup agar kami dapat menilai apakah pengejarannya berjalan. Prospek yang kabur bukan pendaftaran. Mekanisme bagaimana perkenalan dicatat dan diakui disepakati dan dituliskan sebelum yang pertama terjadi.

Tidak ada utang di kedua pihak, dan tidak ada minimum. Hubungan rujukan yang hanya menghitung kemenangan bukanlah hubungan — kami lebih suka Anda terus mengirim yang jujur.

SEBELUM ANDA MENDAFTAR

Baca model ini
di samping model lainnya.

Bagaimana sebuah proyek bergerak Jalur Select, Test, Integrate, dan Deploy tempat perkenalan Anda mendarat. Kontak dan perutean permintaan Jalur kemitraan, untuk percakapan sebelum lamaran. Melamar ke program Mulai dengan model rujukan yang dipilih.

RFIDBRIDGE / MITRA

Bawa peluang
yang nyata.

Percakapan pertama lebih berguna jika disertai situasi pelanggan yang nyata daripada sekadar profil perusahaan. Keduanya diterima; satu lebih cepat berjalan.

Daftar sekarang