소개와 그 배경
- 소개와 그것을 유용하게 만드는 맥락: 누가 결정하는지, 운영이 무엇을 보려 하는지, 무엇이 이미 시도되거나 배제되었는지.
- 고객의 의향에 대한 정직한 판단. 차가운 구매자에게 따뜻한 소개를 하는 것은 모두의 시간을 낭비합니다. 실제로 아는 것을 알려주십시오.
- 추진에 당신만 줄 수 있는 것이 필요할 때 연락이 닿는 상태 — 두 번째 소개, 맥락의 정정.
소개 모델: 기회를 소개하고 본인의 역할을 유지합니다.
소개란 맥락과 함께 오는 한 문장입니다. 고객이 누구인지, 무엇이 아픈지, 왜 당신의 말을 들을지. 그 이후의 모든 것 — 자격 확인, 설계, 견적, 납품 — 은 우리를 거칩니다. 당신은 이미 가진 역할에 그대로 머물면 됩니다.
파트너 / 소개세 가지 모델 중 하나조건은 이 페이지가 아니라 서면 파트너 계약에 규정됩니다.
01 / 모델의 형태
이렇게 맞을 때
가장 좋습니다.
가장 좋은 경우 고객과 문제를 잘 알지만 하드웨어를 납품하고 싶지는 않습니다.
이 모델은 컨설턴트, 인접 공급사, 시설 및 시스템 담당자, 그리고 고객과의 관계가 신뢰에 기반하지만 하드웨어 사업은 아닌 모든 이를 위한 것입니다. 고객이 당신에게서 리더기와 태그 견적을 받고 놀랄 것 같다면 소개 모델이 맞는 형태입니다. 상업적 관계는 실제로 그것을 감당할 수 있는 쪽으로 흐르고, 당신의 몫 — 올바른 대화를 시작하는 일 — 은 그 자체의 기여로 다뤄집니다.
프로그램 페이지에서 세 가지 모두 비교- 당신이 기회를 소개하고 본인의 역할에 머물러 있습니다.
- 우리가 고객과의 기술 및 상업 절차를 진행합니다.
- 당신의 소개는 인정되며, 그 인정의 조건은 계약에 명시됩니다.
- 고객 관계는 그것을 보유한 쪽에 남습니다 — 소개를 당신을 우회하는 길로 쓰지 않습니다.
02 / 누가 무엇을 맡는가
양측 사이의
경계선.
이 모델에서 우리가 지는 책임
- 자격 확인: 문제가 애초에 RFID 형태인지, 아니라면 정직한 대안이 무엇인지.
- 기술 및 상업 절차 전반 — 품목 검토, 시험, 구성, 견적, 납품 및 지원.
- 당신이 소개한 기회의 상태. 추진이 살아 있는 동안 알려드립니다.
여기에 있는 어떤 것도 수락이 가능한 제안이 아닙니다. 마진, 담당 지역, 딜 등록, 지원 의무는 파트너별·시장별로 협상되는 서면 파트너 계약에서만 존재합니다.
03 / 다른 모델과의 비교
같은 결정,
세 가지 방식.
모델을 고르는 것은 비교하는 것이므로, 모든 모델 페이지에 이 표가 있습니다. 지금 읽고 있는 열이 표시되어 있습니다.
| 소개 (이 페이지) | 리셀러 | 솔루션 파트너 | |
|---|---|---|---|
| 고객과 청구 | 이 범위의 고객은 우리가 보유합니다. 당신의 소개는 그 관계 옆에 자리합니다. | 전적으로 당신의 것입니다 — 견적과 청구서는 우리가 아니라 당신의 문서입니다. | 당신의 것입니다. 설계와 납품 결정도 포함합니다. |
| 기술적 소유권 | 전부 — 자격 확인, 시험, 구성, 납품 및 문서. | 당신의 것이며, 성사 전에는 우리 사전 영업 지원이, 이후에는 에스컬레이션이 받칩니다. | 당신이 설계·통합하고, 우리가 판독을 검증하고 변형을 확인하고 장비를 공급합니다. |
| 지원 경로 | 고객은 우리가 직접 지원합니다. 당신은 에스컬레이션 경로 밖에 있습니다. | 1차 대응은 당신, 기술 에스컬레이션 경로는 계약에서 정한 대로 우리가 맡습니다. | 현장은 당신, 에스컬레이션은 대기열이 아니라 이름이 지정된 엔지니어에게 도달합니다. |
04 / 의무
이 모델이 양측에
요구하는 것.
이것은 모든 파트너가 하는 일(지명된 기술 담당자, 정직한 보고, 인증 경계 존중) 위에 더해집니다. 소개에 특화된 부분입니다.
여러분의 몫
- 우리 이름으로 견적을 내거나 약속하지 마십시오. 소개가 약속이 되는 순간 그것은 소개가 아닙니다.
- 고객이 같은 범위에 다른 공급사와 이미 일하고 있다면 알려주십시오. 첫 회의 전에 아는 편이 회의실에서 발견하는 것보다 낫습니다.
우리의 몫
- 인정은 첫 소개가 이루어지기 전에 합의되고 계약에 기록됩니다 — 선의에 맡기지 않습니다.
- 그 고객에서 소개를 당신을 우회하는 길로 쓰는 일은 없습니다.
- 추진이 어떻게 끝났는지 알려드립니다. 아니오도 답이며, 그것을 받을 자격이 있습니다.
05 / 좋은 시작
좋은 첫 지원이란
어떤 모습인가.
- 당신이 닿는 고객 유형과 실제로 신뢰를 얻고 있는 업종.
- 구체적인 기회가 이미 앞에 있는지, 아니면 우리와 일반적으로 어떻게 일하고 싶은지 정하는 단계인지.
- 인정을 어떻게 다루기를 원하는지 — 많은 파트너가 첫 이름이 오가기 전에 서면으로 논의하기를 원하며, 그것은 타당한 출발점입니다.
지원해도 파트너 관계가 만들어지지 않으며, 양식 뒤에 자격 기준은 없습니다. 유용한 신호는 정직하게 설명된 실제 상황입니다.
소개 파트너로 지원하기06 / 자주 묻는 질문
일찍 물어볼
가치가 있는 질문.
아닙니다. 유용한 소개의 대부분은 고객의 운영을 알고 기술은 모르는 사람에게서 나옵니다. 기회의 자격은 우리가 판단합니다. 당신의 일은 맥락이지 구성이 아닙니다.
고객 이름, 들은 범위, 그리고 추진이 살아 있는지 판단할 수 있을 만큼의 맥락입니다. 모호한 단서는 등록이 아닙니다. 소개가 기록되고 인정되는 방식은 첫 건 전에 합의하고 서면으로 남깁니다.
어느 쪽에도 빚이 없고 최소 건수도 없습니다. 승리만 세는 소개 관계는 관계가 아닙니다. 정직한 소개를 계속 보내주시는 편이 좋습니다.
지원 전에
이웃 모델과 나란히
읽어 보세요.
RFIDBRIDGE / 파트너
실제
기회를 가져오세요.
첫 대화는 회사 프로필보다 실제 고객 상황이 더 유용합니다. 둘 다 환영하지만, 전자가 더 빠르게 진행됩니다.
지금 지원