Một giới thiệu là một câu đi kèm bối cảnh: khách hàng là ai, điều gì đang đau, và vì sao họ sẽ nghe bạn. Mọi thứ sau đó — đánh giá, thiết kế, báo giá, giao hàng — đều chạy qua chúng tôi. Bạn vẫn ở nguyên vai trò mình đang có.
01 / HÌNH THỨC
Tốt nhất khi bạn biết khách hàng và vấn đề, và không muốn giao phần cứng.
Mô hình này dành cho tư vấn, nhà cung cấp lân cận, người phụ trách cơ sở vật chất và hệ thống, và bất kỳ ai có quan hệ khách hàng đáng tin cậy nhưng không phải doanh nghiệp phần cứng. Nếu khách hàng sẽ ngạc nhiên khi nhận báo giá đầu đọc và tag từ bạn, mô hình giới thiệu là hình thức đúng: quan hệ thương mại chạy về phía có thể thực sự gánh vác nó, và phần của bạn — bắt đầu cuộc trao đổi đúng — được đối xử như chính đóng góp mà nó là.
So sánh cả ba trên trang chương trình02 / AI GIỮ VIỆC GÌ
03 / SO SÁNH VỚI CÁC MÔ HÌNH KHÁC
Mọi trang mô hình đều mang bảng này, vì chọn một mô hình nghĩa là so sánh nó. Cột bạn đang đọc được đánh dấu.
| Giới thiệu (trang này) | Nhà phân phối lại | Đối tác giải pháp | |
|---|---|---|---|
| Khách hàng và hóa đơn | Chúng tôi giữ khách hàng cho phạm vi này; giới thiệu của bạn nằm bên cạnh quan hệ đó. | Hoàn toàn là của bạn — báo giá và hóa đơn là chứng từ của bạn, không phải của chúng tôi. | Của bạn, gồm cả thiết kế và quyết định bàn giao. |
| Quyền sở hữu kỹ thuật | Tất cả — đánh giá, thử nghiệm, cấu hình, giao hàng và chứng từ. | Của bạn, với hỗ trợ trước bán hàng của chúng tôi trước khi chốt và leo thang phía sau. | Bạn thiết kế và tích hợp; chúng tôi kiểm chứng mức đọc, xác nhận biến thể và cung ứng thiết bị. |
| Đường hỗ trợ | Khách hàng được chúng tôi hỗ trợ trực tiếp; bạn ở ngoài đường leo thang. | Bạn ở tuyến đầu, chúng tôi trên lộ trình leo thang kỹ thuật mà bạn định nghĩa trong thỏa thuận. | Bạn tại hiện trường; leo thang đến một kỹ sư có tên chứ không phải hàng đợi. |
04 / NGHĨA VỤ
Những điều này nằm trên những gì mọi đối tác đều làm — một đầu mối kỹ thuật được chỉ định, báo cáo trung thực, tôn trọng ranh giới chứng nhận. Đây là những phần đặc thù của giới thiệu.
VỀ PHÍA BẠN
VỀ PHÍA CHÚNG TÔI
05 / KHỞI ĐẦU ĐÚNG CÁCH
Việc nộp đơn không tạo ra quan hệ đối tác và không có ngưỡng đánh giá nào đằng sau biểu mẫu. Tín hiệu hữu ích là một tình huống thực tế được mô tả trung thực.
Đăng ký làm đối tác giới thiệu06 / CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
Không. Phần lớn giới thiệu hữu ích đến từ người biết vận hành của khách hàng và không biết gì về công nghệ. Chúng tôi đánh giá cơ hội; việc của bạn là bối cảnh, không phải cấu hình.
Tên khách hàng, phạm vi bạn nghe được, và đủ bối cảnh để chúng tôi biết thương vụ còn sống hay không. Manh mối mơ hồ không phải là đăng ký. Cách một giới thiệu được ghi nhận và công nhận được thỏa thuận và viết ra trước lần đầu tiên.
Không bên nào nợ gì, và không có mức tối thiểu. Một quan hệ giới thiệu chỉ đếm phần thắng không phải là quan hệ — chúng tôi muốn bạn tiếp tục gửi những giới thiệu trung thực.
TRƯỚC KHI ĐĂNG KÝ
RFIDBRIDGE / ĐỐI TÁC
Cuộc trao đổi đầu tiên sẽ hữu ích hơn khi kèm một tình huống khách hàng thực tế thay vì hồ sơ công ty. Cả hai đều được hoan nghênh; một cách tiến triển nhanh hơn.
Đăng ký ngay