การแนะนำคือประโยคเดียวที่มาพร้อมบริบท ลูกค้าคือใคร อะไรที่เจ็บ และทำไมเขาจึงฟังคุณ ทุกอย่างหลังจากนั้น — การประเมิน การออกแบบ ใบเสนอราคา การส่งมอบ — ผ่านเรา คุณคงอยู่ในบทบาทที่มีอยู่แล้ว
01 / รูปแบบ
เหมาะที่สุดเมื่อ คุณรู้จักลูกค้าและปัญหา และไม่ต้องการส่งมอบฮาร์ดแวร์
รูปแบบนี้มีไว้สำหรับที่ปรึกษา ซัพพลายเออร์ในสายงานใกล้เคียง ผู้ดูแลอาคารและระบบ และใครก็ตามที่มีความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างไว้วางใจ แต่ไม่ใช่ธุรกิจฮาร์ดแวร์ หากลูกค้าจะแปลกใจที่ได้รับใบเสนอราคาเครื่องอ่านและแท็กจากคุณ รูปแบบการแนะนำคือรูปทรงที่ถูกต้อง ความสัมพันธ์ทางการค้าจะไหลไปยังฝ่ายที่รับมันได้จริง และส่วนของคุณ — การเริ่มบทสนทนาที่ถูกต้อง — ได้รับการปฏิบัติเป็นคุณูปการอย่างที่มันเป็น
เปรียบเทียบทั้งสามบนหน้าโปรแกรม02 / ใครรับผิดชอบอะไร
03 / เทียบกับโมเดลอื่น
ทุกหน้าโมเดลมีตารางนี้ เพราะการเลือกโมเดลหมายถึงการเปรียบเทียบ คอลัมน์ที่คุณกำลังอ่านถูกทำเครื่องหมายไว้
| การแนะนำ (หน้านี้) | ผู้จำหน่ายต่อ | พันธมิตรโซลูชัน | |
|---|---|---|---|
| ลูกค้าและใบแจ้งหนี้ | เราถือลูกค้าสำหรับขอบเขตนี้ การแนะนำของคุณอยู่เคียงข้างความสัมพันธ์นั้น | เป็นของคุณทั้งหมด — ใบเสนอราคาและใบแจ้งหนี้เป็นเอกสารของคุณ ไม่ใช่ของเรา | เป็นของคุณ รวมถึงการออกแบบและการตัดสินใจส่งมอบ |
| ความเป็นเจ้าของด้านเทคนิค | ทั้งหมด — การประเมิน ทดสอบ ตั้งค่า ส่งมอบ และเอกสาร | เป็นของคุณ โดยมีทีมสนับสนุนก่อนการขายของเราก่อนปิด และการส่งต่อข้างหลัง | คุณออกแบบและผสานรวม เราตรวจสอบการอ่าน ยืนยันรุ่น และจัดหาอุปกรณ์ |
| ช่องทางสนับสนุน | ลูกค้าได้รับการสนับสนุนจากเราโดยตรง คุณอยู่ خارجเส้นทางส่งต่อ | คุณอยู่แนวหน้า เราอยู่บนเส้นทางส่งต่อทางเทคนิคที่คุณกำหนดในสัญญา | คุณอยู่หน้างาน การส่งต่อไปถึงวิศวกรที่ระบุชื่อ ไม่ใช่คิว |
04 / ข้อผูกพัน
สิ่งเหล่านี้เสริมจากสิ่งที่พันธมิตรทุกคนทำ — ผู้ติดต่อด้านเทคนิคที่ระบุชื่อ การรายงานอย่างตรงไปตรงมา การเคารพขอบเขตการรับรอง เป็นส่วนที่เฉพาะกับการแนะนำ
จากฝ่ายคุณ
จากฝ่ายเรา
05 / เริ่มต้นให้ดี
การสมัครไม่ได้สร้างความสัมพันธ์พันธมิตร และไม่มีเกณฑ์กีดกันหลังฟอร์ม สัญญาณที่มีประโยชน์คือสถานการณ์จริงที่อธิบายอย่างตรงไปตรงมา
สมัครเป็นพันธมิตรการแนะนำ06 / คำถามที่พบบ่อย
ไม่ต้อง การแนะนำที่มีประโยชน์ส่วนใหญ่มาจากคนที่รู้งานปฏิบัติการของลูกค้าและไม่รู้เรื่องเทคโนโลยีเลย เราประเมินโอกาสเอง หน้าที่ของคุณคือบริบท ไม่ใช่การตั้งค่า
ชื่อลูกค้า ขอบเขตที่คุณได้ยินมา และบริบทเพียงพอให้เราบอกได้ว่าดีลยังเดินอยู่หรือไม่ เบาะแสที่คลุมเครือไม่ถือเป็นการขึ้นทะเบียน กลไกการบันทึกและรับรองการแนะนำตกลงและเขียนไว้ก่อนครั้งแรก
ไม่ติดค้างอะไรทั้งสองทาง และไม่มีขั้นต่ำ ความสัมพันธ์แบบแนะนำที่นับแต่ชัยชนะไม่ใช่ความสัมพันธ์ เราอยากให้คุณส่งรายการที่ตรงไปตรงมาต่อไป
ก่อนสมัคร
RFIDBRIDGE / พันธมิตร
การสนทนาครั้งแรกมีประโยชน์กว่าหากแนบสถานการณ์ลูกค้าจริงมากกว่าประวัติบริษัท ทั้งสองอย่างยินดีต้อนรับ แบบหนึ่งเดินหน้าเร็วกว่า
สมัครเลย