RFIDBRIDGE GHI CHÉP HIỆN TRƯỜNG / 01
Lựa chọn · Kiểm thử · Tích hợp · Triển khai
Tiếng Việt
EnglishBahasa IndonesiaDeutschFrançaisEspañolItalianoPortuguêsNederlandsPolskiРусский日本語한국어Tiếng ViệtไทยTürkçeالعربية
RFIDBridge
Yêu cầu báo giá dự án

Mô hình nhà phân phối lại: bạn giữ khách hàng và hóa đơn.

Quan hệ khách hàng là của bạn — thương hiệu, đơn hàng, cuộc gọi đầu tiên khi có thứ ngừng hoạt động. Phần của chúng tôi bắt đầu phía sau hóa đơn của bạn: thiết bị được cung ứng với model và biến thể vô tuyến đã xác nhận cho thị trường đích, hỗ trợ cấu hình đến với bạn trước khi chốt thương vụ, và một lộ trình leo thang cho những gì bạn không muốn tự gánh.

ĐỐI TÁC / NHÀ PHÂN PHỐI LẠIMỘT TRONG BA MÔ HÌNHCác điều khoản nằm trong thỏa thuận đối tác bằng văn bản, không nằm trên trang này.

01 / HÌNH THỨC

Tốt nhất khi
khớp theo cách này.

Tốt nhất khi bạn giữ khách hàng, hóa đơn và quan hệ tuyến đầu.

Đây là quan hệ cung ứng có hậu thuẫn kỹ thuật, và được viết đúng như vậy một cách trung thực: nó phù hợp với đối tác đã bán và hỗ trợ phần cứng hoặc thiết bị di động — danh mục mã vạch, đội thiết bị di động, thực hành lắp đặt mạng — và có thể thu nạp hỗ trợ RFID tuyến đầu vào việc đội của họ vốn đã làm. Đây không phải thu nhập phụ cho bên sẽ chuyển tiếp mọi câu hỏi kỹ thuật cho chúng tôi; nếu lộ trình leo thang phải gánh cả quan hệ, mô hình giới thiệu phù hợp hơn.

So sánh cả ba trên trang chương trình
  • Bạn mua và bán lại, và bạn xuất hóa đơn cho khách hàng của mình.
  • Chúng tôi cung ứng thiết bị, hỗ trợ cấu hình và lộ trình leo thang kỹ thuật phía sau bạn.
  • Hỗ trợ trước bán hàng có sẵn cho bạn trước khi chốt thương vụ, không chỉ sau khi thắng.
  • Chúng tôi không tiếp cận trực tiếp khách hàng đã đăng ký của bạn cho cùng phạm vi.

02 / AI GIỮ VIỆC GÌ

Ran giới giữa
phía bạn và phía chúng tôi.

BẠN GIỮ

Mối quan hệ trước khách hàng

  • Quan hệ khách hàng, báo giá và hóa đơn của bạn — gồm điều khoản thương mại địa phương, lịch giao hàng và mọi điều bạn hứa dưới danh nghĩa của mình.
  • Hỗ trợ tuyến đầu: các cuộc gọi, các lần khởi động lại, luồng "màn hình không hiện gì", được đội của bạn phân loại trước khi đến chúng tôi.
  • Một đầu mối kỹ thuật có tên, có thể cấu hình thiết bị cầm tay hoặc định hướng đầu đọc cố định mà không cần chúng tôi làm thay.
  • Chính xác về thị trường đích. Cho chúng tôi biết quốc gia trước khi chúng tôi báo giá biến thể; ranh giới chứng nhận không phải thứ mà bên nào cũng có thể bán vòng qua.
CHÚNG TÔI GIỮ

Điều chúng tôi chịu trách nhiệm trong mô hình này

  • Cung ứng với model, biến thể vô tuyến và bằng chứng chứng nhận đã xác nhận cho thị trường thực sự được gửi đến.
  • Hỗ trợ kỹ thuật trước bán hàng — xem xét mặt hàng, chọn tag, thiết kế vùng đọc — trong khi cơ hội còn đang được giành lấy, không chỉ sau đó.
  • Tài liệu cấu hình bạn có thể trao cho khách hàng dưới thương hiệu của mình.
  • Lộ trình leo thang có tên cho các triển khai đang chạy, cùng kế hoạch phụ tùng và khả năng cung ứng trước khi một hỏng hóc buộc phải hỏi.
Không có gì ở đây là một lời đề nghị có thể chấp nhận. Biên độ lợi nhuận, khu vực, đăng ký giao dịch và nghĩa vụ hỗ trợ chỉ tồn tại trong thỏa thuận đối tác bằng văn bản, được thương lượng theo từng đối tác và từng thị trường.

03 / SO SÁNH VỚI CÁC MÔ HÌNH KHÁC

Cùng một quyết định,
ba cách khác nhau.

Mọi trang mô hình đều mang bảng này, vì chọn một mô hình nghĩa là so sánh nó. Cột bạn đang đọc được đánh dấu.

  Giới thiệuNhà phân phối lại (trang này)Đối tác giải pháp
Khách hàng và hóa đơn Chúng tôi giữ khách hàng cho phạm vi này; giới thiệu của bạn nằm bên cạnh quan hệ đó.Hoàn toàn là của bạn — báo giá và hóa đơn là chứng từ của bạn, không phải của chúng tôi.Của bạn, gồm cả thiết kế và quyết định bàn giao.
Quyền sở hữu kỹ thuật Tất cả — đánh giá, thử nghiệm, cấu hình, giao hàng và chứng từ.Của bạn, với hỗ trợ trước bán hàng của chúng tôi trước khi chốt và leo thang phía sau.Bạn thiết kế và tích hợp; chúng tôi kiểm chứng mức đọc, xác nhận biến thể và cung ứng thiết bị.
Đường hỗ trợ Khách hàng được chúng tôi hỗ trợ trực tiếp; bạn ở ngoài đường leo thang.Bạn ở tuyến đầu, chúng tôi trên lộ trình leo thang kỹ thuật mà bạn định nghĩa trong thỏa thuận.Bạn tại hiện trường; leo thang đến một kỹ sư có tên chứ không phải hàng đợi.

04 / NGHĨA VỤ

Điều mô hình này
đòi hỏi ở mỗi bên.

Những điều này nằm trên những gì mọi đối tác đều làm — một đầu mối kỹ thuật được chỉ định, báo cáo trung thực, tôn trọng ranh giới chứng nhận. Đây là những phần đặc thù của nhà phân phối lại.

VỀ PHÍA BẠN

  • Đăng ký thương vụ khi có cơ hội thực sự phía sau. Đăng ký là thứ khiến "chúng tôi sẽ không tiếp cận khách hàng của bạn" có thể kiểm chứng thay vì chỉ là mong muốn.
  • Cho chúng tôi biết khi một dự án đã thắng chạy không tốt. Một nhà phân phối lại báo cáo thất bại chính xác sẽ nhận hỗ trợ trước bán hàng tốt hơn ở dự án sau; đó chính là ý nghĩa của quan hệ này.

VỀ PHÍA CHÚNG TÔI

  • Không tiếp cận trực tiếp khách hàng đã đăng ký của bạn cho cùng phạm vi. Chúng tôi sẽ không dùng một đầu mối hỗ trợ làm kênh bán hàng vào khách hàng của bạn.
  • Trả lời về thời gian giao và khả năng cung ứng trước khi bạn cam kết với khách hàng, để ngày tháng trong hợp đồng của bạn là ngày chúng tôi đã xác nhận.
  • Cùng biến thể và cùng tài liệu cấu hình ở mọi đơn hàng của cùng dòng, để một lần mua lại thực sự lặp lại được.

05 / KHỞI ĐẦU ĐÚNG CÁCH

Một đơn đăng ký đầu tiên tốt
trông như thế nào.

  • Hôm nay bạn bán gì, cho ai, và đội kỹ thuật của bạn đã đảm nhận những gì.
  • Những dự án đầu tiên bạn sẽ mang đến — kể cả ở giai đoạn hỏi thăm — thay vì ý định chung chung muốn thêm một danh mục.
  • Những thị trường bạn cần xác nhận biến thể, để cuộc trao đổi đầu tiên nói về cấu hình thật chứ không phải giả định.

Việc nộp đơn không tạo ra quan hệ đối tác và không có ngưỡng đánh giá nào đằng sau biểu mẫu. Tín hiệu hữu ích là một tình huống thực tế được mô tả trung thực.

Đăng ký làm đối tác nhà phân phối lại

06 / CÂU HỎI THƯỜNG GẶP

Những câu hỏi đáng hỏi
ngay từ đầu.

Có, và đó là điều kiện trung thực. Mô hình giả định đội của bạn xử lý cấu hình và hỗ trợ tuyến đầu với chúng tôi làm hậu thuẫn. Nếu bạn phải chuyển tiếp mọi câu hỏi kỹ thuật cho chúng tôi, quan hệ sẽ đổ vỡ ngay cuộc gọi hỗ trợ đầu tiên — mô hình giới thiệu không có yêu cầu đó.

Không. Mục danh mục có kèm con số thể hiện mức tham chiếu lập kế hoạch cho mỗi đơn vị, không phải giá nhà phân phối lại. Điều khoản thương mại được đàm phán theo từng đối tác và từng thị trường, và công bố một con số rồi sau đó thay đổi còn tệ hơn là không công bố gì.

Đăng ký nằm trong thỏa thuận, và thỏa thuận nêu rõ điều gì tồn tại sau khi quan hệ kết thúc và trong bao lâu. Chúng tôi muốn câu trả lời đó được viết thành văn bản giữa hai bên hơn là ứng biến vào lúc khó khăn.

TRƯỚC KHI ĐĂNG KÝ

Đọc mô hình này
bên cạnh các mô hình khác.

Chọn và thử nghiệm tag Điều hỗ trợ trước bán hàng của bạn thực sự nhận được từ chúng tôi với một mặt hàng mới. Hỗ trợ và phụ tùng Những lộ trình leo thang mà đội tiếp xúc khách hàng của bạn chuyển giao. Điều khoản thương mại Cách một báo giá, một lô hàng và chứng từ đi kèm vận hành.

RFIDBRIDGE / ĐỐI TÁC

Mang đến một cơ hội
thực sự.

Cuộc trao đổi đầu tiên sẽ hữu ích hơn khi kèm một tình huống khách hàng thực tế thay vì hồ sơ công ty. Cả hai đều được hoan nghênh; một cách tiến triển nhanh hơn.

Đăng ký ngay